新手微商该如何找到有市场的产品

2018-11-03 11:27:35 微信赚钱

新手微商市场的产品
  今天我们来谈谈微商在选择产品中应该选择什么样的,什么样的产品有市场,我们又应该怎么去做,今天重新重视一下,很多的新手问我,新手怎么起步,或者在产品选择上应该选择什么样的产品.
新手微商该如何找到有市场的产品

新手微商该如何找到有市场的产品

那么我们先说说产品选择:一\母婴类;二\早教类;三\养生保健类;四\减肥产品;

很多人疑惑,为什么没有护肤类,做一个很简单的解释,随着2015年微商发展,这个类型的产品已经非常泛滥了,我之所以不在产品选择上列出来.是因为如果你做护肤品,那么,在竞争这么激烈的市场下,对一个新手来说,起步非常的困难,生存空间非常小.你打开朋友圈,满朋友圈的都是护肤品的广告,所以不建议新手直接从护肤品入手.

那么下面继续说说,列出来的这些.对于新手来说更见简单,容易上手,而且根据2015年使用汇微商app的百万微商人群分类和客户分析.大部分微商都是麻麻或者学生.对应于这些资料分析,这两类身份相对于这些类型的产品来说更容易上手.

首先我们说说母婴类产品,这是一个永恒的产品类型,因为每天都有人成为麻麻,每天这个世界都会迎接到一批新的宝宝降生,而且对于麻麻来说,这些产品不仅仅是卖出,也可以自用.这样的话产品的相应人群出来了,而且每天都有新的客户,并且有一点毋庸置疑,那就是不管你有多困难,如果这笔资金用再自己的孩子身上,我相信天下间没有不愿意为孩子花钱的父母.因为父爱母爱是这个世界上最伟大的爱,没有之一.可能有人会说到,利用这点做营销,有点没有节操,但是大家有没有想过,只要你的产品足够的好,而且相对于那些大品牌来说更加实惠,这样可以更好的帮助到那些需要帮助的人,毕竟不是每一个家庭都用的起那些所谓的来自国外进口的产品,那些价格等等.在这里在强调一下,做营销不如研究人性.人性营销,人性弱点分析,永远是营销的核心没有之一.

在这里附带的讲讲早教类型产品,其实也属于母婴的一种,只不过孩子的年龄或许会大一些,但是换汤不换药,一样的,为了孩子能更快的接触教育,有些父母上班都没什么时间教孩子,买早教类型的产品,就相当于为孩子买玩具.而且对于孩子各方面的提升有帮助,这个根据你自己产品的不同来说.同样的能够帮助到孩子,父母不会舍不得花钱.

那么这两种做的人也很多,那么怎么样来让那些麻麻一定要买你的呢?我想着都是大家最关心的事,就是怎么样去和别人竞争这些市场.其实这个问题其实非常好说,因为天下麻麻这么多,孩子这么多不可能被一个人拿完,那么每个人的引流渠道不一样,大致非为两种,第一同为麻麻,以麻麻的身份,进入麻麻们的圈子,混熟,因为自己也有孩子,那么这是说自己的孩子,用什么什么的,现在怎么怎么好.首先引起兴趣,然后深聊.这就是新手引流的一种方式:混群.

第二种,你是这个麻麻用品的专家,你是孩子问题方面的专家,这里其实你不需要真的是专家.因为很多关于用品和孩子问题的东西你都可以在百度找的到.那么你需要做的非常简单.塑造自己的专业形象.当然这里强调一点,不是让大家去骗人,微商没有大家想的那么简单,想做好功课一定做足,说一个很好玩的事情给大家听,我的一个朋友,大学毕业以后做了微商,刚开始什么都不会,现在成了百事通,因为做了微商之后他接触的东西非常的多,而且杂.他说了一句.

我相信很多做的好的微商都有这种感觉,“自从做了微商以后,发现自己以前学的东西还远远不够” ,这就是我要强调的一件事,不仅仅是塑造那么简单.自己也要有一定的功底.那么好,现在反回来说说,为什么要成为一个专家,因为专家的话,大家更加容易接受,而且权威.取得信任的速度也比较快.相信大家也看到为什么电视上的广告很多的专家给予的什么建议什么的.别人都愿意接受的原因.这不仅仅是适用于母婴早教,任何方面,只要你是个专家,那么引流就不在是什么问题.因为现在引流是基础问题.

那么好接下来说说养生保健类产品,还是和前面一样,分析客户群人.首先想想什么类型的人,需要这类产品,一般养生在30岁往上的人才会接触这类型的产品,并且养生保健的产品,不分性别,都需要,养生保健的产品主要是体现自己产品的功效,当然要记住一点就是还是离不开人性营销,首先分析自己的产品,适用人群广,功效全,价格比较适中,好卖,那么我们先想到的应该是微商.

2015年上半年堆积很多的微商,微商在微信在是属于最容易寻找的对象,找到他们做什么呢?很简单.转化,因为很多微商囤了货卖不出去,那么现在有这么一款产品,而且也可以自用,为什么不做,对吧 ?这里强调一下,没有人不需要养生,因为养生是一个常见的话题,特别是家里有老人的人,所以,范围非常的广.这里就不过分的多说,一面有堆字数的嫌疑.

第四类减肥产品,随着现在人们生活的水平越来越高,肥胖这个问题已经非常普遍了,还有一点就是,目测没有女孩子不希望自己瘦一点的.所以这也是个永恒的话题,剧调最新权威查显示,中国仅仅网民的肥胖率就高达39%,其中男性达到39.8%,女性38.7%.所以这个市场,是非常恐怖的.那么客户就定位好了,要找到这种人呢,找到这种人的聚集地,注意细化产品的减肥部位,这样比较好找,比如刚才说到的混群,那么我们可以去瘦腿的群,瘦腰的群 ,等等.细化才能更好的找到我们需要的客户人群.

总结一下,微商到底怎么去做,微商无非是:引流(增加粉丝数或者说增加客户人群)→运营朋友圈→沟通(话术)→成交.

引流:凡是从别的平台引导到微信上来的,都属于引流,引流的方式有很多种包括我之前说到的混群,混群又分为高质量群,和普通群,现在的普通群里面都是充满了广告,单是利用的好,也可以引到人,高质量群的优势就是不需要说太多.扯远了,引流分两大类,手机APP引流和电脑端软文群发.

运营朋友圈:首先我们要明白,朋友圈是用来做什么的,朋友圈是用来展示一个人的日常的,那么微商的日常是什么呢?证据展示地.分为三种:第一人品展示,第二实力展示,第三产品展示,注意第三个啊,不是发广告,而是顾客对产品的高认可度.

沟通:这个的话就需要,具体问题具体分析了,在这里和大家分享一个思维,希望可以帮到大家,那就是引导性思维,什么叫引导性思维呢?很多的微商朋友一直是被顾客牵着走,但是这样的话,成交率很低,因为顾客得到她需要的信息之后,权衡之后,如果有任何一点顾虑就不会买,当然我说的是前期,如果有了很好的铺垫的话成交率会提升至少30%.引导性思维强调的是,引导顾客想,你想让顾客知道的事情,这样的好处是什么呢?不用你直接告诉她,很多人都把自己推理出来的东西认定为真理,所以更容易让他们接受.这就是引导性思维的好处,那么怎么去引导呢?问题引导.反问.等等.尽量从侧面回复客户的问题.

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